Os seguintes truques psicológicos irão tornar sua vida mais fácil e ajudá-lo a lidar com situações estressantes. Eles valem a pena, principalmente em situações em que você precisa conseguir a confiança de uma pessoa.
Estas são maneiras de ganhar amigos e influenciar as pessoas que utilizam a psicologia sem ser um idiota ou fazer alguém se sentir mal.
1 - Conquistar a confiança de uma pessoa
Truque: Peça a alguém para fazer um favor para você. Esse truque é também conhecido como “efeito de Benjamin Franklin”. Diz a lenda que Benjamin Franklin queria conquistar a confiança de um homem que não gostava dele. Ele pediu ao homem para lhe emprestar um livro raro e quando o livro foi recebido, ele agradeceu-lhe gentilmente.
Como resultado, este homem que nunca tinha falado com ele antes, tornou-se amigos dele. Se alguém faz um favor para você, eles são suscetíveis a racionalizar que você deve ter feito o favor valer a pena, portanto, eles devem gostar de você.
2 - Nomes
Use o nome de uma pessoa, ou seu título, dependendo da situação. Dale Carnegie, autor de “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, acredita que o uso do nome de alguém é incrivelmente importante. Ele disse que o nome de uma pessoa é o som mais doce em qualquer língua para essa pessoa. Um nome é a parte central da nossa identidade, e assim ouvir ele valida a nossa existência.
Para usar isso para influenciar os outros, você pode se referir a eles como o que você quer que eles sejam, então eles vão começar a pensar em si mesmos dessa maneira. Isso pode ser tão simples como chamar um conhecido de “amigo”, ou “brother” sempre que você vê a pessoa.
3 - Adulação
Bajular pode realmente fazer você chegar em qualquer lugar. Isto pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas ressalvas importantes sobre isso. Para começar, é importante notar que, se a bajulação não é visto como sincera, ela vai fazer mais mal do que bem.
Mas, os pesquisadores têm estudado as motivações por trás das reações a esse tipo de atitude e encontraram algumas coisas muito importantes. Eles descobriram que as pessoas tendem a olhar para o equilíbrio cognitivo, tentando sempre manter seus pensamentos e sentimentos organizados de forma semelhante. Então, se você bajular alguém que tem auto-estima elevada, e é visto como sincero, eles vão gostar mais de você.
No entanto, se você bajular alguém que tem baixa auto-estima, há uma chance de que isso pode sair pela culatra e levar a pessoa a gostar menos de você, porque interfere com a forma como eles se percebem. Isso, é claro, não significa que você deve rebaixar uma pessoa de baixa auto-estima.
4 - Mimetismo
O espelhamento também é conhecido como mimetismo, e é algo que algumas pessoas fazem naturalmente. As pessoas com esta habilidade são consideradas camaleões; elas tentam se misturar em seu ambiente copiando comportamentos de outras pessoas, maneirismos e até mesmo padrões de fala. No entanto, esta habilidade também pode ser usada de forma consciente, e é uma ótima maneira de torná-lo mais agradável e bem visto.
É provável que a razão pela qual isto funciona é que o espelhamento de comportamento de alguém os faz sentir validados. Enquanto esta validação é provavelmente associada positivamente com a pessoa que é imitada, eles vão se sentir uma maior auto-estima e, assim, se tornarem mais confiantes, mais felizes e bem dispostos com os outros.
5 - Cansaço
Peça favores quando alguém está cansado. Quando alguém está cansado eles são mais suscetíveis a tudo que alguém pode dizer, seja uma declaração ou um pedido. A razão para isso é que, quando as pessoas estão cansadas, não é apenas seu corpo físico que está exauto. Seus níveis de energia mentais caem também. Quando você pede um favor para alguém que está cansado, você provavelmente não vai obter uma resposta definitiva, mas, provavelmente, um “eu vou fazer isso amanhã”, porque eles não querem lidar com decisões no momento.
6 - Oferecer algo que não podem recusar
Em vez de começar com uma grande solicitação, você começa a pedir favores com algo muito pequeno. Uma vez que alguém tem o compromisso de ajudar você, ou concorda com algo, eles agora são mais propensos a concordar com um pedido maior. Os cientistas testaram este fenômeno no que diz respeito à comercialização. No entanto, não comece com um pedido e imediatamente peça outro. Psicólogos descobriram que é muito mais eficaz se você esperar um dia ou dois para fazer o segundo pedido.
7 - Fique quieto
Não corrija as pessoas quando elas estão erradas. Quando você diz para alguém que está errado, isso geralmente é desnecessário e faz com que a pessoa goste menos de você. Há realmente uma maneira de mostrar desacordo e transformá-lo em uma conversa educada sem dizer a alguém que eles estão errados. Isso é chamado de Ransberger Pivot em homenagem a técnica inventada por Ray Ransberger e Marshall Fritz.
A ideia por trás disso é muito simples: em vez de discutir, ouça o que a pessoa têm a dizer, e, em seguida, procure entender como se sentem e porquê. Então você explica o que sente em comum com a situação e usa isso como um ponto de partida para explicar a sua posição.
8 - Repita coisas de volta
Parafrasear pessoas e repetir de volta o que elas acabaram de dizer é uma das maneiras mais positivas de influenciar os outros e mostrar que você realmente entende como a pessoa se sente.
9 - Acenar com a cabeça
Os cientistas descobriram que quando as pessoas acenam enquanto escutam alguma coisa, elas são mais propensos a estar em acordo com a pessoa. Eles também descobriram que quando alguém está acenando, é natural que quem está ouvindo faça o mesmo. Isso é compreensível, porque os seres humanos são bem conhecidos pelo mimetismo.
Fonte: http://www.tropicalfm99.com.br/noticia